優(yōu)秀人才最優(yōu)惠，平庸之人最昂貴
閱讀需3分鐘：如何用小程序在抖音做電商？ 作為國(guó)內(nèi)乃至全球的短視頻龍頭，抖音已然成為電商變現(xiàn)的新藍(lán)海，而隨著抖音小程序的開放申請(qǐng)，越來(lái)越多的商家選擇以此為跳板到抖音掘金。 想要在抖音賺錢，先要知曉短視頻變現(xiàn)的邏輯： 作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，抖音牢牢掌握著流量分發(fā)權(quán)，這也決定了以短視頻為中心的變現(xiàn)玩法——借助爆款短視頻引流，配合入口將用戶引導(dǎo)至小程序交易，進(jìn)而完成流量的轉(zhuǎn)化。 為什么說(shuō)做抖音電商，小程序是最佳工具？ 在任何平臺(tái)做電商，都需要解決引流獲客、交易轉(zhuǎn)化和用戶留存的問(wèn)題，抖音當(dāng)然也不例外，而綜合對(duì)比抖音已有的幾種變現(xiàn)工具，可知小程序的優(yōu)勢(shì)是全方位的： 相比購(gòu)物櫥窗與抖音小店，小程序擁有更多的入口，且完整覆蓋了引流、留存、裂變的獲客場(chǎng)景，使得商家擁有了用戶運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)； 綜合運(yùn)營(yíng)成本小程序是最低的——小店需要繳納保證金，且要求第三方店鋪達(dá)到一定等級(jí)，而商品櫥窗則要跳轉(zhuǎn)第三方交易，收益僅為少部分傭金； 小程序綜合能力是當(dāng)前抖音電商工具中最強(qiáng)的——小店和商品櫥窗僅有基礎(chǔ)賣貨功能，而小程序還能用于營(yíng)銷； 小程序用戶體驗(yàn)也更具優(yōu)勢(shì)——商品櫥窗與小店基于H5網(wǎng)頁(yè)，每次點(diǎn)擊需要等待加載，集中商品櫥窗還需要跳轉(zhuǎn)到第三方APP，而小程序體驗(yàn)則更接近原生APP。 如何利用抖音小程序帶貨變現(xiàn)？ 1、內(nèi)容引流 在抖音引流，萬(wàn)變不離其宗的是短視頻的播放量，而這取決于內(nèi)容的受歡迎程度，當(dāng)然對(duì)于大部分的商家而言，就只能借力引流了——借助“拍抖音”能力，商家可與垂直領(lǐng)域紅人合作帶貨，進(jìn)而導(dǎo)入垂直流量。 此外，對(duì)于認(rèn)證藍(lán)V企業(yè)號(hào)的商家而言，還可以通過(guò)制作產(chǎn)品“種草”視頻進(jìn)行DOU+付費(fèi)推廣，配合精準(zhǔn)的人群畫像投放，進(jìn)而觸達(dá)目標(biāo)用戶，為小程序引入流量。 2、營(yíng)銷裂變 抖音小程序也擁有營(yíng)銷的能力，一方面借助話題挑戰(zhàn)賽及抖音熱榜等，通過(guò)蹭熱點(diǎn)的方式獲取流量曝光，將用戶引導(dǎo)至小程序內(nèi)，此時(shí)以文案（利益驅(qū)動(dòng)）引導(dǎo)用戶，配合營(yíng)銷插件（拼團(tuán)、砍價(jià)等）引導(dǎo)用戶自行分享，借助推薦算法形成裂變式傳播，為小程序帶來(lái)源源不斷的客流。 |
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