大年初三，南昌699文化創(chuàng)意園格外空蕩、安靜，我和老哈從阿里巴巴電子商務大樓后門，進了他的辦公室。4年前認識老哈時，他剛開始創(chuàng)業(yè)，做了一個以圖片社交為核心的本地生活社區(qū)，如今這一APP早已不再更新，公司兩次面臨解散，幾經(jīng)轉(zhuǎn)型后，形成現(xiàn)在廣告營銷與本地生活導購兩大主營業(yè)務。

老哈擺開茶具，邊燒水邊說，早期對APP的執(zhí)念是他最大的失誤。這一APP倡導“發(fā)現(xiàn)好的生活方式”，由團隊編輯和用戶上傳店鋪的圖文及推薦理由。2015年秋天，已經(jīng)有不少熱愛生活的年輕人在這上面分享吃喝玩樂的好去處，發(fā)照片、定位、打標簽，或進行進一步社交。

但實際上公司那時沒有任何盈利模式，讓商家進行付費推廣或傭金分成的預想難以實現(xiàn)。“當時不是做APP的好時機，商家都會上線美團，但不愿意為一家本地的APP買單。而在南昌這個‘3.5線’城市，白領不多，很難像上海的YHOUSE做得那么大。”

當啟動資金見底，項目難以為繼，老哈發(fā)了一條朋友圈：項目沒錢了，準備解散團隊回家過年。幾名企業(yè)家朋友看到這條朋友圈，對他說“別不做了，我來投資”。這筆投資讓團隊活了下來，老哈馬上給老家的媽媽打了個電話：“我先不回去了，公司還能繼續(xù)做。”

拿到融資之后，項目得以繼續(xù)運營，但盈利問題仍然沒有解決。當越來越多喜歡拍照、曬圖與探索新店的文藝女青年被吸引而來時，一位投資人提醒老哈，你會被她們“害死”。后來老哈反思，“因為你會沉浸在自己塑造的這件事中，還覺得自己真的不錯，但其實這群用戶不是真正的消費者。她們挑剔，而且不會為你買單。”

老哈自嘲“在情懷這件事上吃了很多虧”，看了太多關于旅游、人文的書，堅持做一個內(nèi)容精良的APP，但對商業(yè)價值缺乏思考。對APP的堅持也讓團隊錯過了運營微信公號的最佳時間。在項目上線前，已經(jīng)通過相關微信公號積累了不少粉絲，但團隊沒有大力探索微信公號的商業(yè)化，而是把微信作為一個內(nèi)容輸出與積累用戶的途徑。

又堅持了一年，融來的錢再次難以為繼，公司面臨第二次解散。“我們?yōu)槭裁床辉囋囎约吼B(yǎng)活自己？”有幾個員工提出來。活下來，成為團隊最重要的目標。結合自身的內(nèi)容及營銷優(yōu)勢，老哈決定轉(zhuǎn)型做廣告策劃。2017、2018年兩年時間，老哈和他的團隊為麥當勞、滴滴、OPPO、vivo等公司策劃了多場營銷活動，實現(xiàn)了盈利。

老哈不愿意放棄對內(nèi)容的追求，在依靠廣告營銷活下來的同時，團隊繼續(xù)運營微信公眾號，分享關于城市、生活的方方面面。公眾號變成一個承載團隊情懷的東西，有次為了寫一篇關于火車站的文章，負責人員搜集資料、實地探訪，前后花了近一個月時間。

“好玩”是掛在老哈嘴邊的一個詞：寫一些好玩的文章，做一些好玩的策劃。在南昌街頭，經(jīng)常有阿姨端著大盆賣涼拌藕片，團隊就做了一個項目，為一些十幾年都在某個地方賣藕片的阿姨重新設計LOGO及攤位風格。這些好玩的策劃為找來大公司合作奠定了基礎，“與大公司合作，他們不期待我們能帶來多少流量，重要的是我們玩出些不一樣的東西。比如滴滴的推廣，我們策劃了一個面向兒童的滴滴駕校，很多小孩買票來‘考’科目一、二、三。”

廣告讓公司活了下來，但老哈仍然想做本地生活服務。微信小程序的誕生讓他感覺“熬到頭了”——小程序打開了老哈做本地生活服務的大門。

早在小程序出來不久之后，團隊便做了一個叫“晚安計劃”的小程序，每個人睡前可以發(fā)一段語音，自己聽或者別人聽。做完后團隊就沒有管這事了，一段時間后再看，竟然有不少用戶在用。由于團隊當時的首要目標是通過廣告活下去，就沒有在這個小程序上費更大功夫。

2018年5月，公司上線了電商小程序，售賣精選店鋪的團購套餐。小程序項目上線最初一個月，老哈停止了廣告業(yè)務，團隊30多人全撲到這一項目上。通過老熟人，老哈拿到部分店鋪的優(yōu)惠價格進行售賣，打出了包括自助餐在內(nèi)的幾個爆款項目。“有的店剛開店時和我們合作，虧錢賣了幾千份套餐，吸引來用戶后，第一個月虧的錢沒多久就賺回來了。”有時候商家不愿意合作，公司就先花錢買下這些套餐，再銷售出去。第一個月的銷售目標達到了預期，團隊在確定這件事能做之后，又慢慢撿起了以前的廣告業(yè)務，兩條腿走路。

和老哈一樣，各城市的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者每年會聚在一起開兩次會。小程序是最近幾次會議的重點內(nèi)容，他們管張小龍叫“祖師爺”。“小程序還有很大的空間可以挖掘，至少有三五年周期值得去拼一下。如果在本地把品牌塑造起來，做電商、內(nèi)容、分類信息，影響力就會很大。”老哈也承認，本地服務要復制到外地很難，聚攏本地資源是首要任務。

老哈來南昌上大學，在南昌生活了十幾年。他大學的專業(yè)是電子商務，“當時這個專業(yè)剛起來，聽著名字覺得很厲害”。畢業(yè)后，老哈加入了提供本地消費信息服務的南昌地寶網(wǎng)，干了五年后選擇離開。

之前在地寶網(wǎng)的一次投資合作中，老哈與我的高中同學小熊成為了好友，90后小熊的學習能力和知識體系讓85后的老哈感到驚訝，他半開玩笑地說，在本地做這行的人都是“土包子”，很多公司死于粗暴的管理方式。他喜歡“終身成長”這一概念，去混沌大學學習。他和我分享梁寧的文章，告訴我要形成自己的認識。對于羅輯思維等知識付費類應用，老哈覺得“太碎片化，需要系統(tǒng)性學習一些東西”。

在699創(chuàng)意園內(nèi)，老哈帶我看他們經(jīng)常舉辦活動的一個廣場。在創(chuàng)業(yè)氛圍并不濃厚的南昌，這個坐落在老城區(qū)的創(chuàng)意園就像是北京798的一個縮小版。文化、食品、互聯(lián)網(wǎng)公司都有，幾座高樓被標上BAT的名字。老哈2019年的計劃是再招些人，繼續(xù)現(xiàn)在的業(yè)務，并重啟夭折的社區(qū)項目。在情懷上栽了跟頭的老哈說，自己現(xiàn)在成長了很多，不再那么固執(zhí)，經(jīng)常覺得昨天的決定是錯的，走岔了也不要緊，還是這群人，及時調(diào)整就好。